PCA

 

Höherqualifizierung zum PCA-UnternehmerVerkäufer™
durch gesteuerten Veränderungs-Prozess

Zielerreichung einer typischen Außendienstorganisation

  • Ist: 80% mit Verzicht auf Umsatz und DB
  • Potential: 100+% mit verbesserter Preisqualität
  • ohne Hektik für die Führung

Verkaufs-steigerndes Intervall-Training:
Know How und Umsetzung

Die Höherqualifizierung der Außendienstmitarbeiter zu PCA-UnternehmerVerkäufern™ erfolgt im Rahmen eines praktisch angelegten Intervall-Trainings in lernfördernder Atmosphäre und auf Basis des Ansatzes von Action Learning.
Die konkrete Situation des Unternehmens wird in den Lernprozess natürlich mit integriert.
Individuell strukturierte, eintägige Workshops mit gut vorbereiteten Themen aus dem Tagesgeschäft wechseln ab mit Phasen der Umsetzung im Feld.
In der konkreten Anwendung im Tagesgeschäft wird für jeden Außendienstmitarbeiter sein persönlicher Nutzen sichtbar.

Typische Trainings-Inhalte

  • Stärkung der PCA-SalesResilience™
  • Gebiets-Management und Kundenentwicklung
  • Identifikation und Gewinnung von neuen Kunden
  • Erkennen und Nutzen von Entscheidungsstrukturen
  • Optimierung des Kunden-Portfolios
  • Erfolgreiche Verkaufsverhandlungen (Basis: Harvard Konzept)
  • Besuchsvorbereitung und Besuchsdurchführung
  • Individuelle Kapazitäts-Planung
  • Vorbereitung und Steuerung von Workshops (Train the Trainer)
  • Führungsverhalten (Train the Trainer)
  • Außendienst-Handbuch
  • weitere je nach Unternehmens-Situation

Gerne senden wir Ihnen weitere Informationen zum PCA-UnternehmerVerkäufer™. (Kurzinformation anfordern)

BDU
Zielsicher zum Erfolg,